建立巨灾保险机制需要时间

《分布式光伏》:如果未来有某个合适的时机，有行业内外的巨头想收购你们，你有接受的可能吗?丁永强:在我有生之年，如果是我们主动去收购其他很多企业那就更好。

若在设备价格不持续下降的情况下，这些项目可能较难盈利。彭博新能源财经发现，由于光资源充足、融资成本低以及项目资本支出低等因素，阿联酋、以色列、法国、美国及智利的一些光伏项目的度电成本都在$50/MWh以下。

可以说，较低的价格会受到一些曾在竞争性拍卖中报出超低价格的开发商的青睐。我们预计，2017年，全球光伏的度电成本将进一步下降20%。2016年，由于组件成本下降30%，单位光伏容量（MW）的资本支出已降至100万美元之下。据彭博新能源财经统计，2016年下半年全球光伏平均度电成本已经从2016年下半年的$100/MWh下降至$86/MWh，降幅为15%。光伏度电成本下降的主要原因是受技术成本下降与全球项目竞争加剧的影响

在享受同等非光伏成本的情况下，可以实现更低的发电成本。阿特斯阳光电力董事长瞿晓铧也认同光伏发电可实现平价上网，但对这一时点有不同的判断：2018年，光伏和风能将会是同样成本;到2022年光伏将会实现与传统化石燃料同样的成本。现在整个江浙一带只需要业主提供身份证就能够完成分布式光伏融资。

发展往往才是硬道理!诚如管理大师熊彼特所言:没有发展就没有利润，没有利润就没有发展。但创新并非天才的闪烁，其中的艰辛冷暖自知。在丁永强的带领下，古瑞瓦特依然在加速发展。《分布式光伏》:七年前创业的时候，您有没有想过说万一失败了怎么办呢?丁永强:失败了没关系，我们本来就是从零开始。

但随着交流的深入，笔者很快回过神:这不仅是个80后的兄长，更是一位快速发展的企业的掌舵者，他的商业思维、产业逻辑、强烈的突破意志与进取心，都已完全进入了企业家的维度。2011年，古瑞瓦特成为澳大利亚最大的逆变器出口企业，市场占有率达23%;其从成立到成为中国光伏逆变器海外市场的领军企业仅仅用了18个月时间。

笔者相信，七年的时间，2500多个日夜，成百上千员工的奋斗与心血，已足以沉淀出一部商业故事。《分布式光伏》:目前在全国兴起的光伏贷是破解分布式光伏融资难题的可行路径吗?丁永强:我觉得目前光伏贷已经取得不错的成效，发展方向非常好。竞争显然是白热化的， 打个盹就可能死掉，别说七年之痒，对于创业公司而言，能撑得住半年甚至三个月，都可能是极大的考验。换言之，就是企业决策者对企业性质、目标、经营方式的取向所做出的选择，是为员工所接受的共同观念。

2016年岁末，在古瑞瓦特成立六周年大型晚会上，丁永强的致辞让人印象深刻:公司的未来是属于奋斗者的未来，公司的平台也是提供给每一个奋斗者的平台，它不属于任何个人、任何股东。你说是你是属于团队的，这显然是肯定的;但同时团队也是属于你的，这里面有你不可推托的责任，如果企业的决策和发展出了问题，你不能够把责任推给团队。《分布式光伏》:但打价格战的时间太久了可能会对产业产生伤害。说白了，每个人都有一个误区，如果不及时去管的话，这个误区可能会越来越大。

到底什么是企业家精神，无数企业家都对此发表过各自的观点。古瑞瓦特的产品可广泛应用于光伏发电的各种场景，包括家用、工商和大型地面电站等并网发电系统，以及无电，缺电，电网不稳定区域的光伏离网发电系统，微电网储能系统应用等。

而在丁永强看来，企业家精神最核心的要素是价值观，它决定了企业所有的决策体系，决定了企业和团队的奋斗精神，也决定了企业家本人对于社会、企业、团队和自己要负怎样的责任。它也是第一个推出储能分体式方案的中国逆变器厂家，户用储能英国第一，欧洲第二。

其2011年加入古瑞瓦特，先从研发的项目负责人做起，2013开始全权负责这家企业的研发工作。2014年，成为英国最大的组串式逆变器供应商;泰国最大的逆变器供应商，市场占有率达45%。玻璃墙外，目力所及，春天的气息在草木间肆意涂抹，绿意盎然。没有什么不可接受的，因为我们都是属于专业技术人才，哪一天国家有号召了，我们去服务军工都可以。投资就是投人、投团队，这种说法在资本圈颇为流行。这是一间50平米左右的办公室，自然光从两面落地的玻璃墙洒进来，让屋里显得清朗而透亮。

只要客户有需求，无所谓工作日或周末，必须马上到位:要做成事，各种困难千千万，但办法更多。包括快慢也是一样，我觉得最核心的是执行力的问题，在深圳做企业，执行力欠缺的话是没办法生存的。

《分布式光伏》:在经营管理层面，你现在是否还盯细节?丁永强:我主要是抓总盘子，细节不怎么盯了。我对公司未来的产品方向和整体发展方向都是非常清晰的，丁永强笑言，因为做老板，所以我的不惑之年提前三年到来了。

何为方向性的问题?这正如彼得蒂尔在《从0到1》中所强调:在科技剧烈改变世界的今天，企业想要成功，领导者必须在一切发生之前研究结局。当然，中国的经济依然保持了较好的增长速度，中国的逆变器市场占到全球市场的50%。

首先，未来中国的信用体系会越来越好。我是这么看待问题的，企业的死亡是一定的，只不过是30年、50年还是100年的问题。因此，华中、华北等经济欠发达地区要想全面推开可能还需要三到五年甚至更长的时间。先看一组数据:2012年上海SNEC展会上，逆变器相关厂家多达439家;到了2013年则只剩下286家;而2013年4月至今，还出现在国内光伏逆变器采购招标的企业已仅有40家左右，其中活跃在50%以上的国内招标项目的企业则已屈指可数。

市场机遇的开启，要求在人力资源上有充分的支撑。一直到2009年之后，中国的逆变器产品才慢慢的走出去。

价格战是必要的，没有价格战就没有平价上网的时代到来，所以我觉得这是一个必然趋势。所谓的企业家的价值观，就是企业家个人对待职业的信念、对待员工的态度、对待社会的责任以及内心的感受尺度，它是一套人生的信念系统。

事实上，丁永强的职业生涯几乎未曾脱离逆变器这个行当;不难想象，过往的经历很大程度上锻造了它对技术创新的极致追求，以及对行业趋势的精准判断。公司的核心价值来源于员工能力的提升，在古瑞瓦特，只要你肯努力，肯奋斗，怀着以客户价值为导向、以奋斗者为本的理念，公司的这个大平台将是实现人生价值的最佳舞台。

创业的前几年，丁永强会有困惑的时候;而最大的困难莫过于突然的角色转换所带来的经验不足。《分布式光伏》:据我们了解，行业相互挖人的现象非常普遍。而他对过往经验的反思总结，对企业未来的判断，对产业生态的观察，逻辑与思路都极为清晰。当然,在新能源行业和商业的世界里都几乎没有容易的事情，对于丁永强和他掌舵的古瑞瓦特而言，未来必然还要面对更为多诡的市场凶险。

而即使是在周末休息或爬山的时候，丁永强每天也需要从手机上发出两三百条指令，我们拥有非常优秀的企业高管，他们能把90%以上的决策和工作都做非常优秀，但有的事情和决策还是需要我这里过一下，我最担心的是方向上出问题和偏差。而每次新应用和市场机会的出现，就会促使行业出现一波新的整合。

丁永强告诉《分布式光伏》，古瑞瓦特的快是高度聚焦，其主要体现在先进技术以及产品的进步迭代方面，以及对市场和客户需求的快速反应。这给我们的发展提供了较大的发展空间。

《分布式光伏》:您认为目前制约分布式光伏发展的因素还有哪些?丁永强:制约因素如果从应用的拓展性来讲我觉得还是比较多的，首先是银行的信用体系，因为涉及到管理，涉及到谁来投资的问题。总体来讲，欧美等国际市场，契约精神比较好。